はいこんにちは、プロYouTuberの高稲です！
前回の「動画にリンクカードをつける」はどうでしたか？まだ読んでない人は読んでね。
動画をクリックしてもらい、最後まで見てもらう
どんなに内容が良い動画でも、サムネイルが魅力的でなければ見てもらえません。また、動画の内容とサムネイルの整合性がなければ、クリックしてもすぐ離脱してしまいます。
サムネイルには動画の結果を表す
例えば下記動画の場合、開脚ストレッチで痩せるというタイトルですから、開脚ストレッチで痩せた結果のサムネイルが好ましいです。
「今から痩せるから、痩せる前の姿をサムネイルにする」というのは間違っています。サムネイルを見た人は「これやっても痩せてないじゃん」と思ってしまうからです。
スポーツジムのYouTube動画に視聴者が求めること
スポーツジムは利用する事で成果を得るという場所です。ですので既に顕在化しているニーズの解決策を示す必要があります。成果にフォーカスします。
少し分かりにくいかも知れませんが、「商品を売る」という事と「サービスを売る」という性質の違いからそれぞれ求められるものが変わります。
商品を売る場合はお客様が所有権を持つという事です。しかしサービスの場合は所有ではなく利用であり、消費するものです。商品であれば、例えばロレックスのイメージ、フェラーリのイメージがあり、ライフスタイルを購入するといっても過言ではありません。Windowsを買わずにMacを買うのもスティーブ・ジョブズやAppleに対するイメージや、Macを持っている人のライフスタイルに憧れて買うわけです。
消費されるスポーツジムの場合はフロー型です。商品を買って所有するものはストック型。フロー型はとにかくお客様の要望に応える事が求められます。
動画を見て視聴者がすぐ購入できるようにしておく
動画でそのサービスの成果を見てもらったら、そのあとすぐプログラムに申し込めるようにしておきましょう。YouTubeカード機能でホームページのお問い合わせやショッピングカートにリンクを飛ばします。カード機能については前回の記事をみてください。
全ての第一歩はサムネイルから
こういった形で動画から購入までスムーズに事を運ぶためにも、サムネイルが非常に大事です。
YouTube、始める気になりましたか？
今回はYouTube集客第3弾ということで記事を書きましたが、まだまだ有効な活用方法がたくさんあります。僕はYouTubeからパートナーマネージャーをつけてもらっていますので、最新の情報を常に受け取っています。日本に8人のYouTubeアンバサダーの1人としてYouTubeクリエイター向けのセミナーをGoogleと一緒に行っています。またYouTube認定資格というYouTube戦略の立て方に関する資格も取りました。どんどん進化するYouTubeを是非活用してみてください。
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— YouTube クリエイター (@ytcreatorsjapan) 2016年7月7日
以上です！第4弾に続きます！
YouTube集客に関する相談窓口
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